¿Cómo se calcula el margen de utilidad bruta en ventas?

El margen de utilidad bruta en ventas es una métrica clave para los equipos comerciales. Permite evaluar la eficiencia de las operaciones e identificar señales de alerta con una fórmula simple para analizar la salud financiera de tu empresa y comparar los resultados con los de la competencia.

De esta forma, obtienes una imagen realista de tu posición en el mercado y te mantienes a la vanguardia de la industria.

Descubre en este post cómo calcular el márgen de utilidad bruta de tu empresa, cuáles son las ventajas y desventajas de hacerlo y cuál es la fórmula para obtener el valor porcentual y neto. Además, aprende cómo interpretar las cifras altas o bajas.

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En este artículo aprenderás:

• ¿Qué es el márgen de utilidad bruta? – ventajas y desventajas
• ¿Cuál es la fórmula para calcular la utilidad bruta?
• • • ¿Cómo se calcula este margen en ventas? Fórmula del margen de utilidad bruta porcentual Fórmula del margen de utilidad neta
  • ¿Qué significa un resultado con un valor alto?
  • ¿Qué implica un resultado con un valor bajo?

¿Qué es el margen de utilidad bruta en ventas?

El margen de utilidad bruta en ventas es una métrica analítica que se utiliza para evaluar la salud financiera de una empresa. Revela el porcentaje de ingresos obtenidos en relación a los costos necesarios para generarla. Ganancia o beneficio bruto de ventas son sinónimos de este concepto.

Ventajas de la ganancia bruta de ventas

Es una métrica muy sencilla que indica la rentabilidad y ayuda a las empresas a realizar un seguimiento del rendimiento a lo largo del tiempo. También permite evaluar cuál es la ganancia después de cubrir los costos directos, lo cual es esencial para la sostenibilidad financiera.

Ventajas de aplicar esta métrica:

• Establecimiento de precios adecuados: puede usarse como una guía para optimizar las operaciones y fijar precios de productos y servicios. 
• Benchmarking competitivo: sirve para comparar a la empresa con organizaciones similares en la industria, lo que permite obtener insights de la eficiencia y detectar áreas para mejorar. 
• Planificación financiera: a partir de los datos concretos, es posible estimar ingresos futuros, identificar oportunidades y crear estrategias para aumentar la rentabilidad a largo plazo.

Desventajas del margen bruto de ventas

Antes de aprender cómo se calcula el margen de utilidad bruta, ten en cuenta que esta métrica tiene limitaciones. Algunas de las desventajas son:

• las normas para el margen bruto varían significativamente entre industrias, lo que dificulta la comparación entre negocios de sectores diferentes;
• el margen bruto no considera todos los costos –como gastos financieros ni los impuestos–, por lo que puede brindar una imagen incompleta de la rentabilidad real;
• las fluctuaciones en los costos de las materias primas afectan significativamente esta métrica; por lo que si estos aumentan, el margen puede disminuir aunque los precios de venta se mantengan;
• no considera la rotación de inventario, lo que significa que una empresa puede tener un margen bruto saludable, pero enfrentar problemas si sus productos no se venden rápidamente.

Aunque presenta un diagnóstico de la salud financiera de tu empresa, el margen de utilidad bruta no puede decirte con precisión qué está bien y qué está mal. Por tanto, para obtener información completa y detallada, debes analizarla junto con otras métricas.

Descubre estos 5 KPIs de ventas que también debes calcular para conocer la situación de tu negocio.

¿Cuál es la fórmula para calcular la utilidad bruta?

La fórmula para calcular el márgen de utilidad bruta es:

Margen de utilidad bruta = ingresos totales − coste de los productos o servicios

Descubre qué significa cada parte de la fórmula del margen de utilidad bruta:

• Ingresos totales: La cantidad de dinero que se gana con la venta de productos y servicios durante un período de tiempo determinado.
• Costo de los productos o servicios: Gastos directos o indirectos involucrados en el proceso de fabricación y comercialización de productos y servicios. Por ejemplo, materia prima, almacenamiento, transporte, empaque, seguros, publicidad, entre otros costos.

¿Cómo se calcula el margen de utilidad bruta en ventas?

Imagina que tienes una panadería y vendiste 100 pasteles de chocolate en un mes, lo que generó un ingreso de 4 mil dólares. Para producir estos postres, gastaste 2 mil en ingredientes y empaques. En este caso, el cálculo del margen de utilidad bruta se verá así:

Margen de utilidad bruta = 4000 − 2000 = 2000 dólares

Eso significa que por cada 100 pasteles de chocolate vendidos, generas 2000 dólares de ganancias. 

Fórmula del margen de utilidad bruta porcentual

Margen bruto porcentual = utilidad bruta ÷ ingresos totales x 100

Recuerda el ejemplo de la panadería para poner en práctica esta fórmula. En el cálculo anterior, la utilidad bruta era de 2000 dólares:

Margen bruto porcentual = 2000 ÷ 4000 x 100 = 50%

Esto significa que tiene un margen bruto porcentual del 50% por cada 100 pasteles de chocolate vendidos.

Fórmula del margen de utilidad neta

Utilidad neta = utilidad bruta − gastos fijos y variables

Según el ejemplo, la utilidad bruta es de 2000 dólares. Queda por descubrir los gastos fijos y variables.

Si además de los ingredientes y costos de empaque que ya conoces (2000 dólares), incluyes el alquiler de la panadería y el salario del pastelero, podrías llegar a 5000 dólares. En ese caso, el cálculo de la utilidad neta se vería así:

Utilidad neta = 2000 − 5000 = −3000 dólares

El número negativo significa que tus costos son más altos que tus ingresos. Esto sucede cuando los precios de los productos son demasiado bajos o cuando son demasiado altos. De cualquier manera, existe un desequilibrio que debe examinarse con más detenimiento.

Si dudas que los precios de tus productos sean los adecuados al mercado, aprende cómo calcular el precio de un producto en 4 pasos.

¿Qué significa un margen de utilidad bruta con un valor alto?

Un buen margen de utilidad bruta depende de la industria en la que operes. En general, el 5% es bajo, el 10% es promedio y el 20% se considera bueno.

Por ejemplo, el margen de utilidad bruta de Nike en 2023 fue del 43.5%. Sin embargo, Tesla obtuvo un margen de utilidad bruta del 17.9% en el tercer trimestre de 2023 y Coca Cola uno de 19.3 % en el mismo periodo. 

Estas empresas globales exitosas tienen márgenes altos, pero los resultados varían entre sectores. Esto se debe a que los costos de cada negocio son diferentes así como las regulaciones gubernamentales que afectan los impuestos y el precio de los productos o servicios.

Cualquiera que sea el número que obtengas, lo importante es registrarlo para compararlo con períodos anteriores y futuros. Esto te ayudará a evaluar el progreso de tu negocio o actuará como señal de advertencia si algo anda mal.

¿Qué significa un margen de utilidad bruta con un valor bajo?

Una vez más, vale la pena enfatizar que el margen de utilidad bruta varía según la industria. Por tanto, los parámetros de análisis serán diferentes si operas en el sector tecnológico o en el sector financiero, por ejemplo.

Si llegaste a la conclusión de que tu porcentaje es menor a otros del mercado, es una señal de advertencia. Una cifra baja significa que no produces o comercializas tus productos de la manera más eficiente posible. Y hay varias razones para ello de las que se destacan tres:

1. Vendes poco (cantidad)

Si tus ventas son pocas, quizás tu margen de utilidad bruta arroje un resultado bajo. Más que un impacto negativo en una métrica analítica, esta es una advertencia para tu estrategia comercial: a este ritmo no podrás cubrir los gastos de tu negocio.

2. Vendes barato (precio)

Quizás vendas una gran cantidad de unidades de productos o servicios, pero el precio está por debajo de lo necesario para cubrir los costos y garantizar un margen de utilidad bruto positivo. 

3. Vendes mal (eficiencia)

Si los productos se agotan con facilidad y el precio es el adecuado para el mercado, quizás el problema esté en el ciclo de ventas.

Si no es tan eficiente como podría ser, es posible que tardes demasiado en recibir los ingresos relativos a tus esfuerzos, lo que genera un margen de utilidad bruta bajo en los períodos analizados.

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El margen de utilidad bruta en ventas es solo una de las métricas que debes monitorear. Para tomar decisiones inteligentes y basadas en datos, existen diversos indicadores que debes controlar y comparar regularmente.

Sin embargo, registrar manualmente toda esta información es un trabajo agotador y poco eficiente. Sin mencionar la posibilidad de errores humanos, como datos duplicados, inconsistentes o descontextualizados. 

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