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Revisa los 12 ted talks de ventas interesantes para vendedores, agentes y gestores de ventas

Por Douglas da Silva, Web Content & SEO Associate, LATAM

Publicado 19 Agosto 2020
Última actualización en 19 Agosto 2020

Para quienes desean convertirse en un mejor vendedor, pero no saben exactamente lo que tienen que hacer para adquirir aún más conocimiento y cambiar un poco su forma de pensar, hemos reunido aquí algunas de las mejores charlas de ventas para que disfruten momentos de educación e inspiración que pueden ayudarlo en su rutina diaria como vendedor.

Cada vendedor debe ser consciente de la necesidad no solo de capacitarse y participar en la capacitación, sino también de fuentes, ya sea en Internet o en libros que ayuden a repensar el trabajo y la forma de lidiar con los procesos de ventas y el servicio al cliente.

El 80% de los equipos de ventas con alto rendimiento calificaron su proceso de capacitación de ventas como sobresaliente o muy bueno. De hecho, se estima que las empresas de Estados Unidos gastan más de $70 mil millones anualmente en capacitación a sus vendedores. Para ir más allá de la capacitación que ofrece su empresa, manténgase al tanto de las mejores charlas de ventas que le indicamos aquí.

¿Conoces Ted Talks?

Ted Talks es una serie de conferencias y conferencias cortas grabadas en todo el mundo (Europa, Asia y las Américas), realizadas por la fundación sin fines de lucro Sapling, en los Estados Unidos, con el objetivo de ayudar a difundir ideas.

Estos videos generalmente tienen un máximo de 20 minutos, se graban en eventos en vivo y son enseñados por las autoridades en las materias más diversas. Los videos están disponibles en el sitio web para ser vistos de forma gratuita. Lo mejor de todo es que son didácticos, inspiradores, motivadores e independientes del tema, tienen buenas ideas.

Para aprender de las experiencias y la información compartida a través de estas presentaciones, hemos reunido aquí la nominación de las 12 mejores ted talks de ventas. Siga nuestro contenido y vea cuáles le interesan.

Matt Cutts

El ted talks de Matt Cutts "Pruebe algo nuevo durante 30 días" puede ser muy inspiradora para los vendedores. Un equipo de ventas generalmente logra algunos éxitos iniciales, pero tan pronto como el equipo comienza a crecer y se alcanzan los objetivos, es necesario hacer algo diferente para lograr mejores resultados con nuevas estrategias.

Por lo tanto, la venta puede no ser tan simple como antes. Dirigirse a los mismos clientes potenciales, con los mismos procesos y estrategias de siempre, puede no ser tan efectivo. Pruebe algo nuevo para lograr resultados que nunca antes había imaginado.

2. Angela Duckworth 

La clave del éxito es otra ted talks de ventas que recomendamos para usted y su equipo. En el proceso de ventas, el éxito de los resultados no depende solo de la agilidad del equipo o de conocer a fondo a los clientes y potenciales clientes.

Las ventas también están directamente relacionadas con el placer de lo que haces, la perseverancia para lograr los objetivos y estar preparado para no caer o desanimarte antes de llegar a la cima de los resultados. Esta charla ted puede inspirarte en ese sentido.

3. Amy Cuddy

En el ted talks de ventas de Amy Cuddy, aborda el lenguaje corporal, que es muy importante para cualquier persona en la industria de ventas. "Nuestras mentes cambian nuestros cuerpos y nuestros cuerpos cambian nuestras mentes", dice ella.

Esta ted talks de ventas advierte sobre la importancia de prestar atención al lenguaje corporal. El apretón de manos, por ejemplo, dice mucho sobre si el vendedor tiene confianza o no, acerca de dar un mensaje positivo al consumidor, cliente potencial, proveedor, socio o colega del equipo de ventas.

4. Ernesto Sirolli 

Ernesto Sirolli es humanitario, con un extenso trabajo en varias ONG desde la década de 1970. En este ted talks de ventas, el habla sobre ayudar a las personas y cómo lo hace en su trabajo, pero debe preguntarse, y qué tiene que ver esto con ¿ventas? El mensaje es simple, pero muy valioso para quienes trabajan en el sector de ventas: deje de hablar y escuche.

Entonces, tú, vendedor, debe traducir esto en tu trabajo y comprender la importancia de tener paciencia y disciplina para escuchar, y no solo crear guiones y estrategias para hablar mucho sobre tu producto o servicio sin comprender profundamente las necesidades del cliente. Por lo tanto, recuerde, en tu proceso de ventas, antes que nada, sepa escuchar atentamente cada detalle y hacer preguntas.

5.  Simon Sinek 

Se puede decir que esta es una de las mejores ted talks de ventas. En la conferencia, Simon Sinek muestra cómo los grandes líderes inspiran la acción. Además, también lanzó un libro que muestra qué grandes líderes marcan la diferencia y por qué se destacan. Es una charla preciosa para aquellos que trabajan en ventas y quieren despertar un sentido de liderazgo.

6. Brene Brown

En la conferencia "El poder de la vulnerabilidad", Brene Brown comparte con el usuario de Internet su investigación llevada a cabo en más de diez años sobre la conexión humana, los lazos afectivos y la importancia de la empatía. Para tú, vendedor, este ted talks de ventas ayuda a aprender cómo tratar mejor las relaciones con los clientes y crear estrategias para atraerlos y retenerlos.

7. Tony Robbins 

En la conferencia "¿Por qué hacemos lo que hacemos?", Tony Robbins presenta las fuerzas invisibles que motivan a las personas. Por lo tanto, para el equipo de ventas, esta presentación puede ayudar como una palanca emocional para que todo el equipo de ventas logre mayores objetivos, comenzando con la acción de cada individuo.

8. Susan Cain

La conferencia de Susan Cain "El poder de los introvertidos" es muy interesante para el área de ventas, para romper la idea de que en un equipo de ventas no hay espacio para los introvertidos.

En este ted talks de ventas, el orador muestra las habilidades y aspectos de los introvertidos que deben valorarse y lo que debe desarrollarse y adquirirse para mejorar el rendimiento de las ventas.

9. Julian Treasure

Cómo hablar de una manera que la gente quiera escuchar es el tema de la charla de Julian Treasure. Para los vendedores, es importante conocer las técnicas que presenta para expresarse bien y con autoridad, sin dejar de lado la simpatía. El contenido incluye consejos sobre ejercicios vocales, especialmente para los líderes de los equipos de ventas.

10. Murilo Gun

En el Proceso creativo de Gunddens, presentado por Murilo Gun en esta conferencia, el vendedor puede aprender un poco más sobre la persistencia en el proceso de ventas, sobre ser creativo, resolver problemas, sin alienar al cliente y encontrar nuevas oportunidades de negocio. Explica que ante los problemas, es necesario aprender a desarrollar la creatividad.

11.Diana Laufenberg

En este ted talks de ventas, Diana comparte con el usuario de Internet tres lecciones que aprendió sobre formas de aprender de los errores. Comprender por qué un error se repite con frecuencia y prepararse para lidiar con los errores y superarlos son algunos consejos que se dan a continuación:

12. Alex Tabarrok

Y finalmente, el último ted talks de ventas indicada para tu vendedor es la que trata sobre cómo las ideas pueden superar las crisis. En esta conferencia, el vendedor comprenderá la importancia del optimismo para cambiar los resultados y lograr objetivos desafiantes. El optimismo te ayuda a creer en ti mismo y alcanzar esa meta. El objetivo no es solo un estado emocional, sino que es parte de la creación de una estrategia para lograr lo que desea.

¿Y entonces? ¿Te gustó la lista de ted talk de ventas que preparamos para ti? Para obtener más información y convertirse en un vendedor más calificado, lea también Manejo objeciones de ventas: aprende cómo lidiar con ellas!