Ventas

Artículo
7 min read

Segmentación de mercado b2b: cómo y para qué hacerla en la empresa

Todo sobre segmentación b2b¡Aprende cómo hacer segmentación de mercado b2b!¡Descubre diferentes tipos de segmentación!

Artículo
25 min read

Qué es prospección de clientes y 5 claves para implementar su estrategia

Qué es prospección de clientes, por qué es tan importante y cuáles son las mejores estrategias. Conozca 5 recomendaciones para una mejor prospección.

Artículo
9 min read

Venta sugestiva: cómo aplicar la técnica de las papitas agrandadas a todo tipo de comercio

¿Quién nunca ha salido de un local de comidas rápidas con unas papitas agrandadas y un…

Artículo
10 min read

Descubre las 4 etapas de la técnica de ventas AIDA

Te contamos todos los secretos sobre las técnicas de ventas AIDA para ponerlas en marcha en tu empresa y ser un profesional de las ventas.

Descubre las innovaciones en IA que están dando forma al servicio en Zendesk AI Summit

Únete a nosotros en nuestro evento digital más grande del año. Escucha al cofundador de LinkedIn, Reid Hoffman. Sé el primero en conocer las nuevas innovaciones en IA y elige sesiones adaptadas a tu función. Además, obtén respuestas a tus preguntas sobre IA por parte de expertos durante la sesión de preguntas y respuestas en vivo. Regístrate ahora para asegurar tu lugar.

Artículo
11 min read

¿Qué es la venta consultiva?: Características y ventajas

Descubre qué es la venta consultiva y cómo puede ayudarte a fidelizar clientes. + 4 ventajas y claves para ser un vendedor consultivo.

Artículo
16 min read

38 abreviaturas de ventas y sus significados explicados

¡No te quedes por fuera! Conoce las abreviaturas de ventas, atención al cliente, marketing y producto más útiles para tu negocio.

Artículo
11 min read

Guía: ¿Qué son las neuroventas y cómo te pueden ayudar a vender más?

Descubre qué son las neuroventas, porqué son importantes y aprende cuatro tips para que las puedas aplicar correctamente y vendas más.

Artículo
6 min read

Las técnicas de venta telefónica que necesitas para vender más

Te contamos 5 técnicas de telemarketing del día a día de un vendedor para el cierre de ventas exitoso por teléfono. ¡Descubre y aplica ya!

Artículo
6 min read

4 estrategias de ventas exitosas. ¿Cómo lo hacen los líderes de ventas?

Conoce ejemplos de estrategias de ventas exitosas con resultados probados. ¿Qué impulsa el éxito en las ventas de Disney, Amazon y Airbnb?

Artículo
10 min read

Script de ventas: qué es y cómo hacer un speech de venta

Tips para un script de ventas por teléfono para que el vendedor sepa qué decir al cliente y qué información pasar al momento de venta.

Artículo
7 min read

Vendedor exitoso: características y habilidades

Características y habilidades de un vendedor exitoso. ¿Cuáles son las 6 cualidades principales? + 3 ejemplos exitosos de venta.

Artículo
13 min read

¿Cómo determinar el costo de adquisición de clientes?

¿Qué es la adquisición de clientes? Descubre cómo determinar el costo de adquisición de clientes y cuál es su utilidad —GUÍA COMPLETA

Artículo
7 min read

¿Cómo cobrar una cartera de clientes morosos sin ofenderlos?

¿Qué es la cartera de clientes morosos? Aprende cómo cobrar a un cliente que no quiere pagar y reducir la lista de clientes con deudas.

Artículo
10 min read

Qué es un agente de ventas, cuáles son sus funciones y qué perfil debe tener

Agente de ventas: tipos, cuál es la función, qué se necesita y cómo se llama la carrera de agente de ventas.

Artículo
6 min read

Prospectar en frío: 5 tips para conquistar clientes

Aprende cómo prospectar en frío por diferentes medios y formatos. + estrategias de prospección de clientes que dan resultado.

Artículo
7 min read

MQLS: ¿qué son y cómo generar leads calificados de marketing?

¿Qué son y cómo generar MQLS? Descubre la importancia y el secreto detrás de la generación de leads calificados de marketing.

Artículo
6 min read

5 requisitos para contratar un vendedor espetacular

Fijate de los requisitos para contratar un vendedor en 5 tips, además de consejos de como hacer una selección.

Artículo
6 min read

¿Qué es, para qué sirve y cuáles son los tipos de benchmarking?

Descubre qué es el benchmark, para qué sirve, cuáles son los tipos de benchmarking que existen y porqué es importante para tu empresa.

Artículo
6 min read

¿Cuáles son las principales metodologías de ventas y en qué consisten?

Ventas inbound, ventas consultivas y sus ventajas en relación al marketing tradicional. Conoce qué metodología de venta conviene implementar en tu empresa.