Guía | 4 min read

¿Cómo se calcula el margen bruto sobre ventas en 3 minutos?

Por Zendesk

Última actualización en 26 febrero 2023

Comprender cómo se calcula el margen bruto sobre ventas es muy útil para la gestión financiera de cualquier organización, ya sea una multinacional con planes de inversión en nuevos mercados o una Pyme luchando para sobrevivir ante la competencia.

Para ayudarte a comprender el concepto y aplicar la fórmula con éxito, hemos preparado este artículo donde aprenderás:

  • ¿Qué es el margen bruto sobre ventas?
  • ¿Cuál es la fórmula para calcular el margen de utilidad bruta?
  • ¿Cómo se calcula el margen bruto sobre ventas?
  • Ejemplos de cómo se calcula el margen bruto de utilidad

¡Adelante!

¿Qué es el margen bruto sobre ventas?

El margen bruto de ventas es una métrica comercial utilizada para evaluar la salud financiera de una organización. Su cálculo revela el porcentaje de ingresos obtenidos en relación a los costos necesarios para generarlo.

También conocido como margen de utilidad bruta, es muy útil para evaluar el éxito de la estrategia comercial y de las operaciones comerciales. Además, consiste en una oportunidad para identificar señales de alerta en la gestión financiera e indicar la necesidad de realizar cambios en el momento oportuno.

Te recomendamos leer: ¿Qué es el punto de equilibrio en contabilidad y cómo calcularlo?

¿Cuál es la fórmula para calcular el margen de utilidad bruta?

Margen de utilidad bruta = ingresos totales — coste de los productos o servicios

Estos son los significados de cada parte de la fórmula:

  • Ingresos totales: la cantidad de dinero que se gana con la venta de productos y servicios durante un período de tiempo determinado;
  • Coste de los productos o servicios: gastos directos o indirectos involucrados en el proceso de fabricación y comercialización de productos o servicios.

Quizás te interese leer: Cómo calcular el precio de un producto en 4 pasos.

¿Cómo se calcula el margen bruto sobre ventas?

Aprender cómo se calcula el margen bruto de ventas es muy sencillo: define el período que deseas analizar, reúne los ingresos totales y los costos de productos o servicios correspondientes a ese intervalo. ¡Así de simple!  

Paso 1: Define el período que deseas analizar

El primer paso es definir el período que deseas analizar. Puedes establecer este intervalo según te convenga. Algunos miden este número mensualmente, trimestralmente, semestralmente o incluso anualmente. Esto no lleva más de un minuto.

Paso 2: Reúne los ingresos y costos totales del período

El segundo paso es reunir los ingresos totales del período. Es decir, el dinero que ganastes con la venta de productos o servicios durante un intervalo de tiempo determinado.

Adicionalmente, debes reunir los costos totales para la misma época. Por ejemplo, materia prima, almacenamiento, transporte, empaque, seguros, publicidad, entre otros costos.

Si usas un software de ventas, esto tampoco llevará más de un minuto.

Echa un vistazo a este artículo: Software de registro de ventas: ¿qué se puede hacer con eso?

Paso 3: Aplica la fórmula

El tercer paso es aplicar la fórmula. Aquí es el momento de probar que has aprendido cómo se calcula el margen bruto sobre ventas. Recuerda:

  • Margen de utilidad bruta = ingresos totales — coste de los productos o servicios

Ejemplos de cómo se calcula el margen bruto de utilidad

¿Buscando ejemplos de cómo se calcula el margen bruto de utilidad? Te tenemos cubierto.

Ejemplo 1 – Con productos

Imagina que tienes una tienda estacionaria y vendiste 100 cuadernos, 20 cartones y 40 cajas de tiza en un mes, generando un ingreso de 3000 pesos mexicanos. Para comercializar estos artículos, gastas 1000 pesos mexicanos. En este caso, ¿cómo se calcula el margen bruto sobre ventas?

Aquí tienes el cálculo:

  • Margen de utilidad bruta = ingresos totales — coste de los productos o servicios
  • Margen de utilidad bruta = 3000 — 1000 
  • Margen de utilidad bruta = 2000 pesos mexicanos

Simple, ¿no?

Ejemplo 2 – Con servicios

Ahora, imagina que tienes una peluquería y realizaste 50 lavados, 60 cortes, 40 peinados y 20 coloraciones en un mes, generando un ingreso de 10.000 pesos mexicanos. Para comercializar estos servicios, gastas 3000 pesos mexicanos. En este caso, ¿cómo se calcula el margen bruto sobre ventas?

Aquí tienes el cálculo:

  • Margen de utilidad bruta = ingresos totales — coste de los productos o servicios
  • Margen de utilidad bruta = 10.000 — 3.000 
  • Margen de utilidad bruta = 7.000 pesos mexicanos

Súper tranquilo, ¿no te parece?

Calcula todas las métricas de ventas en un solo lugar con Zendesk

En este artículo aprendiste qué es y cómo se calcula el margen bruto sobre ventas. Si bien es una fórmula sencilla de aplicar, es algo que consume un tiempo valioso de tu equipo, que podría dedicarse a cerrar más negocios.

Entonces, si quieres vender más y mejor, Zendesk puede ayudarte. Con la solución completa de ventas eres capaz de:

  • Escalar tus operaciones sin perder el toque humano en las interacciones;
  • Aumentar la eficiencia de los procesos comerciales;
  • Cerrar más tratos en cualquier lugar, gracias al CRM móvil;
  • Tomar decisiones estratégicas basadas en datos e informes inteligentes;
  • Integrar la plataforma con otras aplicaciones, como MailChimp y Pandadoc.

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